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9月5日，2025年廣東農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)第二期在惠州舉辦，惠州、河源、汕尾三市參訓(xùn)。培訓(xùn)旨在貫徹落實(shí)省委、省政府鄉(xiāng)村振興部署，推進(jìn)“百千萬(wàn)工程”，深化農(nóng)產(chǎn)品“12221”營(yíng)銷體系，加強(qiáng)“粵字號(hào)”品牌隊(duì)伍建設(shè)，培優(yōu)扶強(qiáng)富民興村農(nóng)業(yè)品牌。
“昨天的農(nóng)業(yè)是‘汗滴禾下土’，今天的農(nóng)業(yè)是‘?dāng)?shù)字+市場(chǎng)’。要做‘一手握鋤頭、一手握流量’的新農(nóng)人，爭(zhēng)當(dāng)‘從田頭到舌頭’的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)商?！睆V東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總經(jīng)濟(jì)師鄭志雄在做開(kāi)班動(dòng)員時(shí)表示，“12221”市場(chǎng)體系源于廣東破解農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問(wèn)題的實(shí)踐，已發(fā)展成為一套以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、以共贏為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)方法論。
近年來(lái)，惠州市注重農(nóng)產(chǎn)品12221市場(chǎng)體系建設(shè)，打造了惠州梅菜、鎮(zhèn)隆荔枝、梁化蔬菜、柏塘山茶、龍門大米、龍門年桔等一批特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，已成為內(nèi)地最重要的農(nóng)產(chǎn)品供港基地。惠州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)陳洪表示，建設(shè)完善的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷體系是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，需要持續(xù)努力、久久為功。本次培訓(xùn)聚集了“12221”市場(chǎng)體系的實(shí)踐者、推動(dòng)者、成功者，希望參會(huì)學(xué)員帶著問(wèn)題學(xué)，瞄準(zhǔn)短板學(xué)，切實(shí)提升駕馭市場(chǎng)、服務(wù)“三農(nóng)”的能力和水平。
價(jià)值重塑
“媒體+”為農(nóng)業(yè)注入新活力
今年是廣東“百千萬(wàn)工程”實(shí)現(xiàn)三年初見(jiàn)成效目標(biāo)的重要節(jié)點(diǎn)，也是廣東全面吹響主流媒體系統(tǒng)性變革沖鋒號(hào)的一年?！皬V東的‘媒體+’本質(zhì)上不是簡(jiǎn)單增加傳播渠道，而是利用媒體重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造方式?！蹦戏綀?bào)業(yè)傳媒集團(tuán)經(jīng)委會(huì)委員、南方農(nóng)村報(bào)經(jīng)營(yíng)有限公司總經(jīng)理張璐分享了《“媒體+”賦能農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系的廣東探索》，通過(guò)文化挖掘、資源鏈接、矩陣傳播、議程設(shè)置等功能體系和價(jià)值維度，剖析“父愛(ài)如蘭”“廣東喊全球吃荔枝”“‘四個(gè)共享’吉粵省際合作”“天下第一紅化橘紅”等案例，講解“媒體+”如何融合政府、市場(chǎng)、社會(huì)等各方力量，形成智庫(kù)力量、傳播力量、品牌力量，全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展市場(chǎng)與品牌建設(shè)。
“用創(chuàng)意把農(nóng)田變成內(nèi)容工廠，讓豐收不僅是產(chǎn)量的勝利，更是價(jià)值的勝利?！睆V州市十萬(wàn)電商科技有限公司董事長(zhǎng)黃海洋則通過(guò)“文化解碼”“流量引擎”“數(shù)字基建”“組織進(jìn)化”四大維度直擊傳統(tǒng)促銷式營(yíng)銷的痛點(diǎn)，將《如何運(yùn)用創(chuàng)意傳播推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》娓娓道來(lái)。
粵字號(hào)農(nóng)業(yè)品牌是廣東省農(nóng)產(chǎn)品品牌的“身份證”，如何進(jìn)行申報(bào)，有哪些規(guī)則？一直以來(lái)是三農(nóng)從業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題。廣東省南方名牌農(nóng)產(chǎn)品推進(jìn)中心副主任鄭有為就“粵字號(hào)”農(nóng)業(yè)品牌目錄申報(bào)與管理展開(kāi)細(xì)致講解，為學(xué)員提供手把手“保姆式”申報(bào)指導(dǎo)。
大量生動(dòng)的本土案例和操作性較強(qiáng)的方法論激發(fā)了學(xué)員們的參與熱情?！吧罴庸て髽I(yè)也需學(xué)習(xí)如何提升產(chǎn)品附加值、擦亮廣東農(nóng)產(chǎn)品招牌，培訓(xùn)內(nèi)容對(duì)我們來(lái)說(shuō)很‘解渴’?！鄙俏惭盘┞∈称酚邢薰靖笨偨?jīng)理祝曉靜說(shuō)。
智慧農(nóng)業(yè)
提質(zhì)綜合服務(wù)
當(dāng)前，AI處于技術(shù)突破期邁向價(jià)值兌現(xiàn)期，AI的定位不僅是技術(shù)追趕，還瞄準(zhǔn)“重新定義產(chǎn)業(yè)規(guī)則”。廣東漫云物聯(lián)科技有限公司副總經(jīng)理王若琳分享了《AI在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐與創(chuàng)新》，指出智慧種植、養(yǎng)殖，生產(chǎn)自動(dòng)化控制，科學(xué)管理及運(yùn)營(yíng)的重要性。
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)人工智能學(xué)院教授熊萬(wàn)杰分享了《基于智慧農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)培育》，強(qiáng)調(diào)智慧農(nóng)業(yè)已成為全球現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，在農(nóng)情、農(nóng)藝數(shù)據(jù)化的基礎(chǔ)上，運(yùn)用深度學(xué)習(xí)和人工智能，可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化、高效化。這是一種以信息技術(shù)為手段、以智能決策系統(tǒng)為支撐，具有預(yù)測(cè)預(yù)警和優(yōu)化資源配置兩大突出功能的高級(jí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)形態(tài)。
一邊講，一邊展，惠州梅菜、石金錢龜苓膏、紫金茶、廣潤(rùn)紅米……具有地域特色、科技含量的惠州、河源、汕尾三市農(nóng)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)集合亮相。學(xué)員李建英帶來(lái)了河源特產(chǎn)“和平獼猴桃”：“‘紅陽(yáng)’是紅心獼猴桃的代表，‘仲和黃玉’則是高端客戶的首選。通過(guò)培訓(xùn)，我越發(fā)堅(jiān)定要做好品質(zhì)管理的決心，更要學(xué)會(huì)運(yùn)用新技術(shù)給客戶提供極致的服務(wù)。”
深耕本土
創(chuàng)享激活鄉(xiāng)村動(dòng)能
“寶！吃羅非魚(yú)嗎？茂名羅非魚(yú)，你可以蒸著吃、烤著吃、煎著吃、燜著吃……perfect！”火到國(guó)外的廣東“羅非魚(yú)村支書(shū)”——茂名市金塘村黨支部書(shū)記羅水渠，講述了自己《跨越‘三重’境界，開(kāi)啟直播人生》的心路歷程。他將村務(wù)處理、鄉(xiāng)村日常等帶到鏡頭里，在年輕化、抽象化的視頻風(fēng)格探索中，最終確定了自己的“人設(shè)”。“以村支書(shū)的身份和羅非魚(yú)結(jié)合，目的就是讓大家更容易記住?！绷_水渠說(shuō)。目前羅水渠共直播96場(chǎng)，帶動(dòng)銷售羅非魚(yú)、荔枝、龍眼等近200萬(wàn)元。
廣東姚宜農(nóng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理姚雙分享了《三產(chǎn)融合協(xié)同的創(chuàng)新實(shí)踐》。他認(rèn)為農(nóng)業(yè)提供“生態(tài)原料”，加工環(huán)節(jié)賦予“產(chǎn)品形態(tài)”，旅游環(huán)節(jié)創(chuàng)造“體驗(yàn)與消費(fèi)場(chǎng)景”，三者共同構(gòu)成品牌共創(chuàng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)與市場(chǎng)渠道”。當(dāng)下可通過(guò)品牌共創(chuàng)反向推動(dòng)三產(chǎn)深度融合。廣州增城能記家庭農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司總經(jīng)理莫麗賢分享了《新農(nóng)人視角下的集體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新實(shí)踐》，講述如何用CEO的思維盤活家鄉(xiāng)沉睡的農(nóng)業(yè)資源的經(jīng)驗(yàn)。
從“單打獨(dú)斗”到“品牌共創(chuàng)”，一系列分享引發(fā)了學(xué)員宏美春的共鳴。作為惠州市紅美荔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理，她為桂味荔枝干、荔枝紅茶、荔枝鳳凰卷等鎮(zhèn)隆荔枝產(chǎn)品代言?！按蛟靷€(gè)人IP，是我們一直努力的方向，家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的出圈還需矩陣式傳播?！焙昝来赫f(shuō)。
為了讓更多學(xué)員實(shí)現(xiàn)“零基礎(chǔ)快速上手創(chuàng)作短視頻內(nèi)容”，惠州市東江影視有限公司總經(jīng)理林航正講解了《抖音及視頻號(hào)雙平臺(tái)本地短視頻創(chuàng)作基本理論》，從特色美食、自然探索、鄉(xiāng)村人文體驗(yàn)等選題，到戲劇改編、個(gè)人特色多語(yǔ)言呈現(xiàn)、年輕化語(yǔ)系等方法論，拆解短視頻時(shí)代的鄉(xiāng)村振興爆款內(nèi)容。
廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，三市各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)人，有關(guān)地市新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者、農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)人員、“粵字號(hào)” 品牌相關(guān)主體等150余人參加培訓(xùn)。
采寫：王富迪
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